Durante os 2 primeiros meses do ano acontece o período de captação de alunos mais forte do Descomplica, maior EdTech do Brasil e líder no preparatório pro Enem. Mas nos demais meses ocorre uma queda acentuada, reduzindo também a receita e tornando a empresa dependente do início do ano. Era preciso fazer uma campanha que captasse alunos o ano todo. E não foi isso que fizemos.
Ao invés de uma campanha de captação tradicional, integramos ela ao produto e criamos um novo serviço: uma plataforma inteligente de estudos. Através dela os alunos podiam acompanhar sua evolução nos estudos e interagir com outros alunos da plataforma, validando o conceito da campanha e tornando o produto ainda mais atraente.
E para reforçar a captação nos meses seguintes, estimulamos os alunos a compartilhar a sua evolução nas redes sociais e oferecendo benefícios em uma ação de member-get-member. Assim, estendemos o período de captação sem aumentar na mesma proporção o investimento de mídia, diminuindo o CAC e aumentando o faturamento ao longo do ano.
12% a mais de alunos YoY no período de captação tradicional
23% em média a mais de alunos YoY nos outros meses do ano
+ de 2 milhões de compartilhamentos através da plataforma de estudos
